蛛網

直銷與我

本來我在寫一篇電影叫《華爾街之狼》。照理說華爾街大家都知道，是一條搞金融的街。因此，華爾街之狼理論上也應該是搞金融的。但這電影演起來，怎麼看都像搞直銷的，這可從李奧納多多次教主式發言看出端倪。我寫著寫著，霎那間，一道直銷之雷打進心中。

曾經，我在直銷界留下了足跡。

大一暑假，人到了那年紀通常陷入一場渾沌。轉眼間你將化為一名成人，從平頭世代跨到曾文鼎世代。你很想執行成人的作為，卻沒有成人的口袋，換句話說你很缺錢。此時，我在火車站新光三越廣場巧遇一名發傳單的女人。

是這樣的，我跟一名高中同學約見面，結果原地等了他媽的兩小時。不見人影，又連絡不上。有人說為什麼不打手機或賴他呢？會這麼說的人，我等人那天你大概連受精卵都還沒當過。那來這些東西？當時最熱門的科技頭條應該是類似：「英國研究指出，Call機傳520相當於傳我愛你，網友感到神奇」。

那天不知為何，我鐵了心等，真稱的上海枯石爛。那個人嚴格來說也算不上正妹，身材乾癟、個子不高、皮膚黝黑，而且是個男人，我幹嘛他媽的這麼執著啊？好險天氣不錯，如果下豪雨我可能會淹死在橋墩下，成為新一代七爺八爺。由於在廣場待了兩個小時，什麼物換星移都經歷了，最後碰到發傳單的女人。

女人一開口就是：「你性交嗎？」

I am kidding，那是騎腳踏車的外國人才會這麼問。(你信教嗎？)

女人說，「你要打工嗎？」要啊！

「OK，就我觀察你兩個小時，你充分具有不隨意移動的特質，正是本公司所缺的人才。」

那時薪約莫多少呢？約180元，有沒搞錯？這是三個麥當勞的價格啊！幹不幹？當然幹！於是約了時間面試，地址在南京東路某大樓。結果各位大概也猜的到，抵達現場發現我身處他媽的直銷總部。幹不幹？當然幹！比剛剛還幹！

既然來了，一時半刻也走不了，只好跟著大隊行動。現場塞滿為了時薪180掏金夢而上船的傻B，我們眼神迷茫，被簇擁至一間會議室看影片。那是一部充斥著「人的一生只有三次機會，一次只停留七秒鐘」、「我一天工作一小時，剩下時間都在充實自己」、「我今年25歲我出門一次開三台車」等內容的勵志小品。

觀影過程氣氛超high，每當螢幕上有人提問「想不想成功？」時，全場都會齊呼「想！」「有沒有信心？」「有！」「要不要努力？」「要！」當下真的很有感染力，我感到我即將踏入李嘉誠的世界。然後影片播畢，燈一開才發現，會場50人大概有25個暗樁，都他們在喊。

接下來是所謂的圈牧時間，羊群被「導師」分別帶開，一桌大約是三隻羊配兩隻導師。導師開始解釋「成功」是如何運作的，首先，入會先繳兩萬元買產品，WTF？聽到此大家都要奪門而出了，我們是來賺錢的不是來他媽的佈施的，我如果坐擁兩萬元還需要出來跑嗎？

不，不打緊，公司體恤你們的困難，兩萬元不急著給，長大後再還。

這是什麼意思呢？好，以下是我對這個產業的理解，只憑當時印象胡講，漏洞必多，姑且聽之。

入會首日，你就當場負債兩萬元。然後你開始上街拉客，用時薪180等理由把羊群弄來看影片。如果羊群加入了，你就有了「下線」。下線同樣必須花兩萬元買產品，而你可以吸收一定比例，那就是收入來源。但你的收入拿的到嗎？拿不到，因為你欠公司兩萬元，得先還債。另外一個問題來了，那你的下線有交錢給公司嗎？八成沒有，因為他跟你一樣窮，也是用欠的。公司呢？也沒拿到錢，他得到兩個欠他錢的人。

所以在本case裡，沒人交出錢，沒人拿到錢，這一切究竟在幹什麼？我當下一頭霧水。

不過現在想想，這體系還是有搞頭的。拉來拉去，總有人拿真鈔出來買，窮大學生雖然沒交錢，卻成了免費業務。有人出錢有人出力，公司不吃虧。

當天經過一番激烈對話，我最終還是沒加入。本人對直銷沒啥偏見，只是天生不屬於向上爬型的，在淘汰類的產業難以生存，這點我有自知之明，例如高一加入儀隊這件事。

儀隊你知道，類似慈湖耍槍的那種憲兵。你想加入這種團隊，身高得有一定規模。正確地說，身高有規模的人一開學就被掃進去了，那時候二八年華根本沒有拒絕的智慧。

總之，本來我理應選個摸魚社，結果不得不困在best of best的儀隊。成天耍他媽的槍已經很鬱卒了，記得有一天練到七八點還要坐公車回家，累到靠北，滿車老弱婦孺竟然沒人要讓座給我，最後我只好把一名老弱婦孺他媽的從窗戶丟出去。(以上胡說請別肉搜)

除此之外，更慘的是還得面臨同儕競爭。儀隊是這麼運作的，高一時你只是個小兵，跟著左右耍槍就對了。但高二就不得了了，有大隊長、分隊長、掌旗的、揮劍的，不再是基本槍兵。

這些特種部隊們，套句學長的話就是「比較帥」。但位置很卡，你得在高一就嶄露頭角，把槍耍的人槍一體，耍得像《鍋蓋頭》所說「這是我的步槍，沒有我他什麼都不是，沒有他我什麼都不是…」這樣的境界。於是，每到中午我們可以看到一群年輕儀隊在草叢練槍，而另一名年輕儀隊總在籃球場。

日子過去，同時進入儀隊的人都成了他媽的槍神，而我還是個孩子。他們與我相比，完全是鐵槍與木槍的差距，我要強調這是直述句不是比喻句。剛入隊的時候，每人會領到一把木槍，那就是你的槍。但，過一陣子後，你可以要求「升級」。屆時就會有個耍槍達人秀，想升級的人排成一列，集體耍槍。沒被淘汰的就level up，木槍換鐵槍。

你懂我要表達的嗎？到了末期，全隊皆鐵槍，而我雞立鶴群，一把他媽的木槍。我就耍一手爛槍，他們也沒辦法。下學期我就退隊了，全隊都鬆一口氣。否則大隊集合時，有個人這麼醒目，外人還以為我是他媽的隊長咧。

OK回來講直銷，也差不多了。個人不適合太激烈的環境，未免木槍事件重演，便婉拒直銷大隊的邀請。用「我要回家問媽媽」為理由率先離席，並順手救走同桌羊群，不知他們是否感恩至今。The End。